Ziel dieses Seminars ist es Ihnen zu zeigen, dass nicht jedes Verkaufsgespräch nach Schema F läuft. Dabei lernen Sie verschiedene Kundentypen kennen und wissen mit Ihnen umzugehen
Vertriebsmitarbeiter oder Account Manager
Erste Erfahrung im Vertrieb
Sie lernen in diesem Seminar den wirkungsvollen und kompetenten Umgang mit übergeordneten Fragemethoden kennen, mit den Fragestrategien individuelle Wirkungsstrategien und Verhaltensmuster zu erkennen und für die eigene Aufgabe wirkungsvoll zu nutzen.
Nach diesem Seminar ist der Teilnehmer in der Lage, strategischen Aspekte für den Unternehmenserfolg im Auge zu behalten und als aktives Bindegliedzwischen Unternehmen und Kunden auch die Vertriebserfolge mitzugestalten.
Ziel dieses Seminars ist es Ihnen das Bewusstsein zu schaffen für das Verhältnis von Vertrieb und Unternehmenserfolg
Sie lernen: Effektive Akquisestrategien im IT-Vertrieb , Wie Sie Kennzahlen und Prozesse in Ihrem speziellen Vertriebsumfeld erarbeiten und individualisieren können