Das Seminar "Die verschiedenen Kundentypen im Verkauf" ist seitens des Herstellers nicht mehr verfügbar, bzw. abgekündigt. Wir können Ihnen diese Schulung in Form eines Workshops in Ihrem Unternehmen oder in unserem Schulungszentrum anbieten.
Haben Sie sich nicht auch schon einmal gefragt, warum bei Kunde A Ihr Verkaufsgespräch super läuft und Sie sicher zum Abschluss kommen, aber Kunde B Ihnen gar nicht zuhören will? Schema F im Verkauf gibt es nicht!
Für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist es wichtig, den Kundentypen, seine Motivation und Antriebe zu verstehen und dieses Verständnis im Gespräch einzusetzen. In unserem Seminar Verkaufsgespräche für unterschiedliche Kundentypen lernen Sie die Methoden und Kniffe, mit denen erfolgreiche Verkäufer zum Abschluss kommen.
Mitarbeiter aus Verkauf und Vertrieb
Keine
Mit vielen Beispielen "aus dem Leben" lernen die Teilnehmer beinahe spielerisch die jew. Kundentypen zu erkennen. Mit einfachen Werkzeugen lernen sie, die Kunden zukünftig durchs Gespräch zu führen und werden in einem kurzen Rollenspiel selbst die Gelegenheit haben, einen Kundentypen zu imitieren!
Der Teilnehmer erlernt in diesem Seminar (Rede-) Beiträge bildhaft und dramaturgisch geschickt zu gestalten.
Dieses Seminar hilft Ihnen, die klare Positionierung der Neukundenakquise von der Planung über die Kontaktaufnahme bis hin zum Gespräch mit dem Entscheidungsträger richtig umzusetzen, um erfolgreich zu sein.
In dieser 2-tägigen Schulung "FrageCoaching - Allgemein" lernen Sie die Bedeutung von Fragen und deren Auswirkungen kennen. Sie werden erfahren, wie Sie Standardantworten vermeiden und Innovation fördern können. Die Schulung zeigt Ihnen, wie Sie Fragestellungen ...
Eine entscheidende Herausforderung im IT-Vertrieb besteht darin, die eigenen Lösungen am Kundenbedarf auszurichten und verständlich zu kommunizieren. Zielmarktanalyse und Definition! Sie erfahren effektive Akquisestrategien und erlernen die Systematik. Erarbeitung und ...