Auf- und Ausbau des eigenen IT-Vertriebs

Seminarinformationen

Seminar - Ziel

Sie lernen:

  • Effektive Akquisestrategien im IT-Vertrieb
  • Wie Sie Kennzahlen und Prozesse in Ihrem speziellen Vertriebsumfeld erarbeiten und individualisieren können

Teilnehmer - Zielgruppe

  • Geschäftsführer
  • Prokuristen
  • Vertriebsleiter

Kurs - Voraussetzungen

Grundkenntnisse im IT-Consulting oder IT-Vertrieb

Seminardauer

  • 1 Tag
  • 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Schulungsunterlagen

  • nach Absprache

Seminar-Inhalt / Agenda

Vortrag:

  • Ausgangssituation
  • Zahlen
  • Daten
  • Fakten
  • Ziele
  • Praxisbeispiele

Ausarbeitung:

  • Planung einer Zielmarktanalyse und Definition der Kenngrößen
  • Erarbeitung von Checklisten


Vortrag:

  • Akquisestrategien, Kontaktmöglichkeiten und Beziehungspflege
  • Fazit und offene Fragerunde

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