Strategic Selling: ITSM Dienstleistungen und IT Services

Seminarinformationen

Seminar - Ziel

In diesem 1-tägigen Seminar vermitteln wir Ihnen die erforderlichen Kenntnisse und Methoden zum Erkennen der Kundenforderungen, die Sie zur Entwicklung einer kundenindividuellen Planung und Umsetzung von beratenden Vertriebsgesprächen benötigen.

Teilnehmer - Zielgruppe

  • Key Account Manager
  • IT-Manager
  • IT-Architekten
  • IT-Controller
  • Projektleiter und Berater

sowie alle weiteren Mitarbeiter und Kollegen, die ihren Kunden Lösungen im Umfeld folgender Themengebiete darstellen wollen:

    • Aufbau einer IT-Strategie für ein Unternehmen
    • IT-Strategie – Planung & Steuerung
    • Erstellung von Prozesslandkarten, IT-Bebauungsplänen
    • Strategische IT-Beratung
    • Einsatz und Nutzen von angebotenen ITSM-Dienstleistungen und Services
    • IT-Qualitätsmanagement

Kurs - Voraussetzungen

Keine

Seminardauer

  • 1 Tag
  • 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Schulungsunterlagen

  • nach Absprache

Seminar-Inhalt / Agenda

  • Consultant Sales Approach
  • Business- und IT-Strategie
  • Strategische Ausrichtung erfolgreicher Unternehmen
  • Der Kunde: Die Motivation des Unternehmens und meiner Ansprechpartner
  • Nutzung generischer Business- und IT-Ziele im Beratungsgespräch
  • Prozesslandschaft
  • Lösungspositionierung

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