IT Training & IT Seminare
Training & Seminare Softskills Vertriebstraining und Fragetechnik Seminar FrageCoaching für Personal LeiterFrageCoaching für Personal Leiter
Seminarinformationen
Seminar - Ziel
Warum frage ich? Was für Fragen stelle ich wem?
Wie vermeide ich Bewerberstandardantworten, wie lerne ich den Bewerber richtig kennen? Welche Fragestellungen würden die Personalentwicklung in unserer Firma revolutionieren?
Sie werden lernen, Stärken und Schwächen - nicht nur Ihrer - bisheriger Frageformulierungen zu erkennen, diese messbar und damit verbesserbar zu machen.
Durch bessere Fragequalität bekommen Sie bessere Antworten in allen Ihnen wichtigen Bereichen und können damit Ihre Ziele leichter, schneller und mit mehr Freude erreichen.
Teilnehmer - Zielgruppe
Kurs - Voraussetzungen
Wenn Sie sich nicht sicher sind ob Ihre bisherigen Fähigkeiten für die Schulung ausreichend sind, sprechen Sie bitte unsere Schulungsberater an - diese können gemeinsam mit Ihnen herausfinden ob diese Schulung die richtige für Sie ist.
Seminardauer
- 2 Tage
- 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Schulungsunterlagen
- nach Absprache
Seminar-Inhalt / Agenda
Warum wir fragen:
Motivation, Fragesituationen, Alternativen.
Was für Fragen:
Abschlussfrage, Alternativfrage, Angriffsfrage, Antwortfrage, Befehlsfrage,
Gegenfrage, Gewaltfrage, Initialfrage, Kontrollfrage, Meinungsfrage, Monetärfrage, Motivfrage, Nutzwertfrage, Offene Frage, Referenzfrage, Rhetorische Frage, Skalierende Frage, Skandierende Frage, Stimulierungsfrage, Suggestivfrage, Systemische Fragen, Verdeckte Frage, Wunderfrage, Zielfrage, Zirkuläre Fragen (...)
Wie fragen wir:
Übungen zum Erkennen von Präsuppositionen (Vorannahmen). Wie können Sie Vorannahmen gezielt nutzen?
Meta-Werkzeuge des Fragekünstlers:
- Grad der Offenheit einer Frage und ihre Auswirkungen.
- WaWaWieWa – Sets.
- Frage-Skalen. „as-if-frames“ versus „blame-frames“.
- Welche Aussage steht hinter einer Frage?
- Rolle des Frageadressaten, Reaktion des Befragten, Schuld und Unschuld des Fragens.
Seminarmethode:
Vortrag, Diskussion, Übung, Feedback/Kritik. Rollenspiele, Praxisbeispiele Teilnehmer.
Weitere Schulungen zu Thema Vertriebstraining und Fragetechnik
Die Verkaufs-Coaching-Trilogie! Stufe 1 Psychologie, Gruppendynamik, Typologie - Intensivseminar svip® sales performance
- u.a. in Nürnberg, Berlin, Stuttgart, München, KölnFragetechnik! Themenseminar svip® sales performance
- u.a. in Nürnberg, Berlin, Stuttgart, München, KölnVertriebliches Verständnis im Consulting und Service svip® sales performance
- u.a. in Köln, Paderborn, Wien, Dresden, Potsdam / KleinmachnowFrageCoaching - Allgemein
- u.a. in Frankfurt am Main, München, Zürich, Heidelberg, Koblenz- keine Seminare auf Ihrem Merkzettel