IT Training & IT Seminare
IT-seminare.de ist in Deutschland eines der führenden Seminarportale von Schulungen und Qualifizierungsprojekten rund um die Informationstechnologie, Personal- und Organisationsentwicklung sowie das Projekt- und Prozessmanagement.
Finden Sie jetzt das für Sie passende Seminar.
Sie befinden sich hier: Startseite 
Training & Seminare Softskills Vertriebstraining und Fragetechnik Seminar Fragetechnik! Themenseminar svip® sales performance
Training & Seminare Softskills Vertriebstraining und Fragetechnik Seminar Fragetechnik! Themenseminar svip® sales performanceFragetechnik! Themenseminar svip® sales performance
Seminarinformationen
Seminar - Ziel
Sie lernen in diesem Seminar den wirkungsvollen und kompetenten Umgang mit übergeordneten Fragemethoden kennen, mit den Fragestrategien individuelle Wirkungsstrategien und Verhaltensmuster zu erkennen und für die eigene Aufgabe wirkungsvoll zu nutzen.
Teilnehmer - Zielgruppe
Führungskräfte, Verkäufer und Berater
Kurs - Voraussetzungen
Wenn Sie sich nicht sicher sind ob Ihre bisherigen Fähigkeiten für die Schulung ausreichend sind, sprechen Sie bitte unsere Schulungsberater an - diese können gemeinsam mit Ihnen herausfinden ob diese Schulung die richtige für Sie ist.
Seminardauer
- 1 Tag
- 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Schulungsunterlagen
- nach Absprache
Seminar-Inhalt / Agenda
- Was bedeutet das Metamodell der Sprache?
- Wie gehen Sie mit Fragestellungen im Verkaufs- und Beratungsalltag um?
- Wie verknüpfen Sie Fragestellungen mit Kundenemotionen?
- Wie hinterfragen Sie, welche Bedeutung hinter Informationen von Kunden stecken?
- Wie fragen Sie weich, wie fragen Sie hart?
- In welchem Status kommen Ihre Fragen an?
- Woran erkennen Sie, welche Wirkungen Ihre Frage auf den Kunden hat?
- Wie verbinden Sie emotionale und rationale Fragesysteme (ERF)?
- Wie machen Sie sich komplexe Erwartungen des Kunden bewusst?
- Wie erreichen Sie die Ebenen der Glaubenssätze und Werte?
- Wie hinterfragen Sie dauerhaft lösungsorientiert?
- Wie nutzen Sie ein rein auf Fragen basierendes Gesprächsmodell?
- Wie lenken Sie mit Fragen ins Positive, wie in negative Richtungen?
- Wie fragen Sie sich geschickt zum Wesentlichen ohne aufdringlich zu wirken?
- Wie bringen Sie verschiedene Sichtweisen durch Fragen ans Licht?
- Wie führen Sie angenehm aber zielsicher zum Ergebnis?
Weitere Schulungen zu Thema Vertriebstraining und Fragetechnik
Die Verkaufs-Coaching-Trilogie! Stufe 1 Psychologie, Gruppendynamik, Typologie - Intensivseminar svip® sales performance
- u.a. in Nürnberg, Berlin, Stuttgart, München, KölnIn diesem Seminar werden Ihnen die Aspekte der Psychologie der Gesprächsführung und -lenkung erläutert. Sie erlernen und trainieren den Umgang mit Gruppensituationen wie zum Beispiel in Präsentationen oder in Verhandlungen mit mehreren Personen an einem Tisch. Außerdem lernen Sie Ihr Selbst- und Fremdbild mit dem bekannten und international etablierten Persolog (DISG) Per...Merken
Vertriebliches Verständnis im Consulting und Service svip® sales performance
- u.a. in Nürnberg, Berlin, Stuttgart, München, KölnNach diesem Seminar ist der Teilnehmer in der Lage, strategischen Aspekte für den Unternehmenserfolg im Auge zu behalten und als aktives Bindeglied
zwischen Unternehmen und Kunden auch die Vertriebserfolge mitzugestalten.
...Merken
Vertriebliches Verständnis im Consulting und Service svip® sales performance
- u.a. in Stuttgart, Nürnberg, Heidelberg, Siegen / Netphen, VaraždinNach diesem Seminar ist der Teilnehmer in der Lage, strategischen Aspekte für den Unternehmenserfolg im Auge zu behalten und als aktives Bindeglied
zwischen Unternehmen und Kunden auch die Vertriebserfolge mitzugestalten.
...Merken
Überzeugend Auftreten, Menschen gewinnen! Themenseminar svip® sales performance
- u.a. in Hannover, Leipzig, Prag, Wien, EssenDer Teilnehmer erlernt in diesem Seminar (Rede-) Beiträge bildhaft und
dramaturgisch geschickt zu gestalten.
...Merken
last updated: 05.11.2011
- keine Seminare auf Ihrem Merkzettel