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Training & Seminare Softskills Vertriebstraining und Fragetechnik Seminar Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukunden gewinnen! Themenseminar svip® sales performance
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Seminarinformationen
Seminar - Ziel
Dieses Seminar hilft Ihnen, die klare Positionierung der Neukundenaquise von der Planung über die Kontaktaufnahme bis hin zum Gepräch mit dem Entscheidungsträger richtig umzusetzen, um erfolgreich zu sein.
Teilnehmer - Zielgruppe
Vertriebsmitarbeiter
Kurs - Voraussetzungen
Wenn Sie sich nicht sicher sind ob Ihre bisherigen Fähigkeiten für die Schulung ausreichend sind, sprechen Sie bitte unsere Schulungsberater an - diese können gemeinsam mit Ihnen herausfinden ob diese Schulung die richtige für Sie ist.
Seminardauer
- 1 Tag
- 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Schulungsunterlagen
- nach Absprache
Seminar-Inhalt / Agenda
- Wie denkt Ihr Kunde über Ihre Akquise?
- Wem begegnen Sie im Akquiseaufbau?
- Wie systematisieren Sie Ihr Vorgehen?
- Wie schätzen Sie Ihre Kunden richtig ein?
- Welche Fragen sollten Sie im Vorfeld unbedingt klären, welche im Gespräch?
- Wie klären Sie Macht und Einfluss?
- Wer, wann, wie, mit welchem Ziel?
- Wie bereiten Sie jedes Gespräch optimal vor und nach?
- Wie erreichen Sie die Geschäftsleitung oder den Vorstand?
- Wie schlagen Sie Brücken durch Empfehlungen Ihrer Stammkunden?
- Wie erzeugen Sie „Sog“-Wirkung zu Ihrem Angebot?
- In welchem Status positionieren Sie sich im Akquisegespräch?
- Wie überwinden Sie Widerstände?
- Wie wirken Sie klar, entschlossen und sympathisch?
- Welche magischen Formeln verdoppeln Ihre Terminquote?
- Wie argumentieren Sie in welcher Phase? Was ist zu viel, was zu wenig?
- Wie lösen Sie Entscheidungen aus?
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last updated: 05.11.2011
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